En la actualidad, es difícil no haber oído hablar de la importancia del marketing digital para mejorar la visibilidad y aumentar las ventas, aunque grandes y pequeños empresarios saben que no basta con tener presencia digital, es necesario implementar estrategias de marketing digital que es eficaz.

Estrategias para un plan de marketing que es efectivo

¿Cómo hacer marketing digital efectivo? Desarrollando un plan que tenga en cuenta:

• Al cliente objetivo
• El producto gancho
• Los productos o servicios estrella en canales online
• Las características de la empresa
• Los objetivos a corto, medio y largo plazo

Es decir, que conocer el marketing digital y todo lo que puede hacer por la empresa es importante, casi tanto como conocer la propia empresa

1. Planificación antes de iniciar una estrategia de marketing que es efectivo

Ponerse manos a la obra es lo más urgente cuando se tiene un negocio y lo que se desea es vender la mayor cantidad de productos o servicios; sin embargo, antes de implementar una estrategia es recomendable definir los objetivos y los recursos más adecuados para alcanzarlos.

En la actualidad, todas las empresas están, de una forma o de otra, en internet; sin embargo, no todas consiguen los mismos resultados. La diferencia entre unas y otras es haber elegido los canales más adecuados para su negocio. Por ello, la planificación es tan importante para un marketing digital que es efectivo

2. Crear contenido de alta calidad

Los usuarios de internet están expuestos a una gran cantidad de información y contenido; por ello, solo les impacta o les mueve aquel que es diferente. Crear contenido interesante, informativo y atractivo para es la mejor forma de llegar a una audiencia amplia

Existen muchos tipos de contenido para destacar y generar confianza:

• Blogs
• Infografías
• Publicaciones en redes sociales
• Presentaciones
• Guías
• Campañas de email marketing

Cuando el contenido resulta llamativo para el público, este lo compartirá y comentará, lo que mejorará la imagen del negocio y ampliará el alcance de la marca.

3. Utilizar estrategias SEO

La Optimización para motores de búsqueda son un conjunto de acciones encaminadas a mejorar el posicionamiento de una web en motores de búsqueda. Cuando se hace SEO efectivo, el sitio web mejora su posicionamiento, lo que aumenta su visibilidad y las posibilidades de recibir más tráfico.

Si el SEO se realiza para que los usuarios encuentren un ecommerce a través de sus productos o servicios en un motor de búsqueda, es posible no solo aumentar el tráfico, sino también incrementar las posibilidades de convertir al visitante en un comprador.

Aunque la teoría parece fácil, hacer buen SEO es más complicado que la simple puesta en práctica de unas cuantas acciones. Las empresas de la competencia también despliegan sus estrategias SEO y su objetivo es colocarse por encima de tu empresa. Por ello, es necesario:

• Asegurar un flujo constante de contenido de calidad
• Mejorar continuamente del contenido ya publicado
• Medir los logros a lo largo del tiempo

Solo así será posible mantenerse siempre en posiciones ventajosas.

4. Emplear campañas de email marketing

Existen estrategias de marketing digital que están destinadas a una audiencia amplia, pero otras permiten las posibilidades de personalización. La más interesante es la que ofrecen herramientas como Mailrelay, que permiten que el mensaje llegue directamente al correo electrónico de miles de usuarios.

El email marketing se mantiene como una de las estrategias de marketing digital más eficaces para lograr un buen volumen de conversiones. De hecho, como para el resto de las estrategias, la clave está en ofrecer contenido de calidad, que invite al usuario a abrir en email y que le motive para ejecutar las acciones que se incluyen en el mensaje (pinchar en un enlace, compartir, participar en un sorteo, dejar una feedback…)

5. Utilizar redes sociales

Las redes sociales son una herramienta social de gran valor para promocionar pequeños negocios. Las publicaciones de calidad son capaces de conectar con un público amplio y «enganchar» a una audiencia dispuesta a defender la marca y sus productos

Entre las acciones de marketing en redes sociales que mejor funcionan se pueden incluir:

• Publicaciones interesantes o informativas
• Imágenes divertidas, emotivas o impactantes
• Infografías
• Concursos y sorteos

Elegir la más adecuada para un negocio no es solo cuestión de conocer bien a la audiencia, sino que analizar cuáles son las preferencias y cuál es el alcance de cada una de la acciones.

No hay que olvidar que las redes sociales no son un canal de comunicación unidireccional, sino que la audiencia también puede opinar, reaccionar y comentar las publicaciones, lo que enriquece la información sobre cómo mejorar la imagen de marca con las redes sociales.

Por último, también existe la opción de recibir comentarios, sugerencias u opiniones a través de los canales de mensajería privada, lo que aporta aún más información de valor.

6. Dar valor a las ventas locales en marketing digital

Vender a todo el mundo solo es posible gracias a internet, cualquier empresa, por pequeña que sea puede ofrecer productos o servicios a clientes que estén en cualquier país o región, pero eso no quiere decir que se deba descuidar el valor de las ventas de proximidad.

La implementación de estrategias de marketing local permite llegar a clientes potenciales que están más cerca, que recibirán sus productos antes y que, por lo tanto, tendrá una actitud más positiva frente a la empresa. Además, el comercio de proximidad ofrece la posibilidad de mostrar una imagen de empresa más sostenible.

7. Invertir en publicidad de calidad

¿Es la publicidad necesaria para mejorar la presencia online y las ventas? Sí, pero solo si se realiza de forma adecuada. No por invertir más se van a alcanzar objetivos mayores, existen soluciones de marketing relativamente económicas, pero con un potencial altísimo de convertirse en ventas.

8. Colaborar con terceros

La colaboración con agentes que puedan ayudar de alguna forma a potenciar la presencia de la empresa en canales online siempre es una opción a tener en cuenta. Existen muchas acciones que se pueden valorar dentro de las colaboraciones:

• Colaboración con empresas afines
• Contactar con influencer
• Enlaces de calidad en webs relacionadas
• Códigos de descuento por compra en empresas amigas

Eso sí, siempre que se realice una colaboración hay que tener en cuenta que todas las partes deben recibir una compensación adecuada según su grado de implicación.

9. Ser responsive

Se sigue pensando mucho en entorno amigable para PC y en entornos para Smartphone como complementos o accesos; sin embargo, los datos son claros en cuanto a porcentaje de uso de cada uno de los dispositivos y hoy el Smartphone gana por goleada.

Por ello, las acciones de marketing digital que se realizan deberían estar dirigidas prioritariamente al entorno móvil

10. Analizar los resultados

Incluso las mejores estrategias de marketing digital pueden desviarse de su objetivo en algún momento. Para reducir su impacto, es conveniente conocer las herramientas de análisis de marketing que sirven para obtener información sobre:

• Visualización de contenido
• Búsqueda de palabras clave
• Posicionamiento medio en motores de búsqueda para una palabra clave concreta
• Datos sobre el tráfico en la web
• Impacto de una publicación en redes sociales
• Apertura de emails en campañas de emailing

Toda la información obtenida mediante herramientas de análisis y medición ayuda a identificar qué funciona y qué no en una estrategia de marketing digital. Las herramientas de análisis son un poderoso aliado para orientar mejor las próximas campañas de la empresa o para saber en qué medios o acciones merece la pena invertir más tiempo o recursos y cuáles no tienen apenas impacto para vender más.

El marketing digital ayuda a mejorar la presencia en internet, a mejorar la imagen de la marca y, por supuesto, a vender más, pero estos objetivos solo se lograrán cuando se aplican las estrategias adecuadas.